兴趣电商怎么做?(拆解美少女的无货源直播带货案例)

高地 9 0

  最近你一定刷到过这个直播,四个美少女画着精致的妆容,在直播间里伴随着音乐的节奏一起摇摆,这四个美少女不是dj,而是带货主播。

  在仔细研究了她们之后,我决定用今天这篇文章给你说一说这个美少女团队背后的事,同时也要给你讲一讲他们用的这套电商打法,可以说这套打法是抖音平台上电商无成本、无风险的殿堂级教学案例。

兴趣电商怎么做?(拆解美少女的无货源直播带货案例) 兴趣电商 自媒体  第1张

  这四个从安徽老家来到电商之都杭州的姑娘,分别叫火火、热热、雯雯和香香,火火、热热是双胞胎,雯雯和香香是表姐妹,她们在直播间里头大半夜的带粉丝云蹦迪,粉丝数也是达到了150万。

  复盘她们的整个打法,她们做对了三件事儿,接下来我详细的给你分析,记住一切直播带货其实都是主播、货品、粉丝、观众三者组成。

  传统的直播带货一切是以货为核心,主播抓住商品详细介绍一、二、三、四、五,巴不得这货怎么好、怎么值,全部告诉你。

兴趣电商怎么做?(拆解美少女的无货源直播带货案例) 兴趣电商 自媒体  第2张兴趣电商怎么做?(拆解美少女的无货源直播带货案例) 兴趣电商 自媒体  第3张

  这种直播间最大的特点就是用户因货而来,也会因货而走,货品价格稍微贵一点,不能做到全网最低,用户就不会买单。

  主播在这类直播间的价值就是介绍商品,如果直播间商品品牌知名度足够高、价格又足够低,哪怕直播间里主播是只不会说话的猫咪,货品也照样卖得出去。

  说白了,这样的传统直播打造的是一个像百货商场一样的交易场景,在纯粹的交易场景里,人会理性的可怕,用户会比价、比价、再比价,做不到最低价就是死路一条。

  美少女的带货就完全不一样,买不买没关系,我照样给你唱歌、蹦迪、唠嗑、聊天、分享商品的时候,根本不着急一次性给你说完,而是不经意地把商品融入到她们四个人的互动游戏里,还是用主播、货品、粉丝、观众的关系来做分析,直播间的主角是主播,你的走和留只和主播有关,和货品无关,就算卖货的价格贵一点也没关系,因为用户依然会为喜爱主播而买单。


  说白了,美少女的蹦迪、带货场景打造的是一个娱乐化的社交兴趣场景,在这种场景里,用户下单很少会在意价格。

  你可以回忆一下,在酒吧、ktv,你你会介意外面超市5块钱的花生米卖25块吗,这就是场景决定的。

  事实也证明美少女用这一套兴趣电商的打法,这个逻辑是完全成立的。

  他们四个女主播的口头禅是什么?不比价,想支持我们就下单,买个开心。

  就是靠这句话和特殊的场景,她们一个月做到了两千万的销售额,这就是美少女团队做对的第一件事情,做兴趣电商、直播,让用户为爱和喜欢下单。

  那她们做对的第二件事情是什么呢?

  这就必须要来看他们的粉丝画像了,你没猜错,她们的男性粉丝比例达到了73%,其实这个粉丝比例在电商领域是不被看好的。

  曾经有这样的一个说法,关于粉丝价值排序的女粉是大于男粉的,因为在电商领域,男人喜欢的东西很多都是单价高而利润低的商品。

兴趣电商怎么做?(拆解美少女的无货源直播带货案例) 兴趣电商 自媒体  第4张

  比如说各种电子产品,卖个手机几千块钱,留给直播带货的利润可能只有几十块、100块,而针对女性粉丝,卖个500块的化妆品、服装,利润可能就有200块。

兴趣电商怎么做?(拆解美少女的无货源直播带货案例) 兴趣电商 自媒体  第5张

  美少女团队是怎么打破男粉带货男的魔咒的呢?核心就是两个字,选品。

  以她们八月十四号的直播为例,卖得最好的分别是115块的企鹅会员、42.9元的螺蛳粉、39块的气泡水,选择销售虚拟会员产品,就是精准挖掘男性粉丝的价值。

  这三款产品还有一个共同的特点,都是在抖音上被验证过的爆款产品,这就是她们做对的第二件事儿,找到了符合用户特质的爆款商品。

  她们做对的第三件事是什么呢?她们销售的所有商品全部都来自于抖音里头其他各种品牌的小店,对她们自己来说没有任何货源上需要投入的成本和风险。

  兴趣电商打法加上爆款选品加无风险、无货源模式,这就是美少女嗨购的核心打法。

  说到这里,一定会有人问,这种打法可以复制吗?

  的确有很多人模仿她们,弄出来了各种蹦迪的男团、大爷团,很遗憾,流量都不如美少女。

  为什么会这样呢?

  其实真相很简单,我们把格局和视角提高,站在平台的角度,抖音一定不希望同质化的直播间和内容影响平台的用户感受,所以平台不会扶持大量同类的内容和直播出现,但是爆款选品加无货源模式的经典打法是抖音平台一切兴趣电商玩法的底层逻辑。

  围绕着这个逻辑,普通人在抖音做兴趣电商,不开直播,不做账号、不拍视频一样拥有大量的机会,记住,普通人做抖音就要直奔兴趣电商。

标签: 兴趣电商

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