网红达人直播带货有哪些坑?

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  品牌请外部的网红达人来带货,目前确实有点鱼龙混杂,主要有以下几点需要格外注意:

网红达人直播带货有哪些坑?  自媒体  第1张

  第一是达人粉丝的真假性问题,以及粉丝的质量如何,要去搞搞清楚。

  第二是关于收取坑位费的问题。坑位费类似于广告费,不对卖货效果负责。特别是很多明星、社会名人,粉丝数量庞大,但带货效果却不理想。

  因为名人、明星的粉丝基本都是泛娱乐粉丝,与电商购物的客户还是两回事。而且很多名人、达人网红,对于直播带货并不做认真准备,以为是拍广告,或者拿出场费。

  第三是要求的折扣太高,低价甩卖,损害品牌声誉。最关键的是,卖完货之后,粉丝都是跟着达人跑了,并不会沉淀到品牌的私域中去的,不会有后面的复购。

  第四,直播间刷单和退货率太高问题。比如,服装直播退货率普遍达到50-60%,再加上刷单,真实成交目不忍睹。退货率高带来巨大的成本。


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