快速成交客户的技巧和方法

高地 98 0

  成交客户难,是因为你没弄懂成交的本质,懂原理,让你成交率提升80%…

  经常有人问我 “ 陶老师,我已经半年多没有收入了,不知道接下来应该怎么办? ”

  还有人说 “ 我把这个产品给很多人介绍了,但是大部分人把我拒绝了,不知道是为什么?” “陶老师,我应该怎么做呢?”

  我想说的是:假如我们要去赚钱,要去成交客户,我们先来看一下原理:

  思考一下,客户为什么要付钱给你?

快速成交客户的技巧和方法  赚钱项目  第1张

  客户花钱是为了什么?

  是为了获得他想要的结果!结果是一种价值

  举例:

  有一次我跟我朋友一起陪她妈去逛街,买一个头发洗发水,让白头发变成黑头发的

  商家要让我们确信可以达到我们想要的效果,我们才会买,对吗?

  怎么让我们确信呢?

  有两种方式:

  一种是不断地推销说服

  不断地说他的产品多好多好,那这个时候大概有 5%左右非常饥饿的客户也会买,但是大部分的客户是无动于衷的

  为什么呢?客户心里会想:“你说得那么好,我怎么知道是不是真的?”

  即使客户看了一些客户见证,但是他自己没有体验到,就感觉可能是假的…

  那这个商家当时是怎么成交我们的呢?

  他说:“ 你们想要看这个洗发水有没有你们想要的效果,很简单,我现在用这个洗发水免费给阿姨洗一次头! ”

  然后就安排了洗头小妹,洗头小妹就让我朋友她妈坐在那里,然后戴着黄色的橡胶手套,然后就开始洗头发…

  洗完头发再吹干,吹干之后果然头发乌黑亮丽!然后我朋友就立马决定购买了!

  这个时候为什么会购买呢?因为已经体验到了价值,我们免费先体验到了价值!

  这里我想要讲的重点是什么呢?

  第一个,大部分人在推广的时候 80%左右是广告,那广告能不能成交客户呢?

  通过客户见证,客户案例可以成交 5%左右非常饥饿的客户!

  所以,大部分人为什么总是缺少客户,缺少流量呢? 因为他们的成交率非常的低!

  100 个准客户只能成交 5 个左右,然后又要去不断地开发新客户

  剩下的 95%的客户因为他们的朋友圈,平时的群发全部是广告,就把他屏蔽了! 或者不理他,删除他了!

  第二个,客户花钱是为了交换获得他想要的结果,钱只是价值衡量的标尺

  所以,你得让他相信你这有他想要的价值

  让客户相信的方式有两种:

  第一种是让客户直接体验价值,先让客户免费或者低门槛体验到部分价值

  第二种是间接体验到价值,你通过沟通说服,客户案例展示,各种各样的客户好评让对方感觉你这里应该有他想要的价值

  第三个就是:大部分人是不喜欢被推销的

  如果你看到一个人经常发广告,请问你的感觉怎么样?

  你是不是有想把他删除拉黑的冲动?

  人们渴望的是价值,这是人类求生存的本能!因为价值能够让他生存得更好!

  所以,大部分的客户都是喜欢价值的,他们会拒绝推销但是不会拒绝价值

  因为对价值有一种本能的需求!

  所以你要做的是大量的提供价值,因为只有这样才会有效果

  也有人问我 “ 陶老师,我给客户提供了价值,怎么也没有成交呢?”

  我问他,你用这个方法做了多久了?

  他说好几天了,我说这个是很正常的,因为还没有足够的量变到质变

  我用一个比如来讲可能更加容易理解一点:

  水稻当它种下去的时候,然后你去耕耘,春天播种,秋天收获,对吗?

  但是水稻的关键点是这个量变到质变的过程农民伯伯是看得见的,然后作为农民看到水稻成长就会很开心

  营销里量变到质变你是看不见客户心理上的变化,很多人觉得看不见就不知道怎么做?

  一着急就病急乱投医,就会发更多的广告

  天天盯着客户的钱,脑子里想着赶快买吧!

  客户之所以给你钱,是因为信任和价值才来的!核心还是价值!

  当他不断释放越来越多的广告,只能成交那 5%左右非常饥饿的客户,这种成交的概率是很小的,所以他赚到钱也非常有限!

  他就陷入了恶性循环! 几年过去就习惯了,赚得少就赚得少吧 ,过一个平凡的人生!

  但他没有思考赚钱背后的本质是什么?

  懂得了这一点,怎么做营销呢?

  怎么成交呢?

  80%的时间去提供价值,做好存钱动作!

  其实整个成交过程就是:

  你要通过发问

  了解到客户内心深层次的需求是什么?

  客户最渴望想要得到的结果是什么?

  然后,怎么让客户愿意主动付钱呢?

  就是要让客户在付钱之前就确信你这里有他想要的结果价值!

  那怎么让客户确信呢?

  就是不断地给对方先提供一些价值,对方感受到了价值,就会确信付钱肯定会得到他想要的结果价值!

  比如:我是卖苹果的,一个客户走进店,他问这个苹果好吃吗?

  我说肯定好吃,对方也不一定会相信,那怎么办呢?有2种方式:

  1,切一小块给对方尝一下,对方吃了确实感觉挺好吃的,可能就立马决定购买了!

  2,身边有一个人跟他说,我刚吃过他家苹果,确实很好吃,他相信他说的话,可能也就买了!

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